【下町ＦＰ】買い物に注意！アンカリング対策

あなたのお金の心配を解消してマネーストレスフリーを支援する下町ＦＰの横谷です。     ライトメルマガは、簡単なワンポイントお金のお得情報を中心に発信しています。  

貯蓄形成をするうえで、なかなかお金が貯まらない！貯まらない！　人の特徴についつい余計なものを買ってしまう傾向があります。あなたはスーパーに何か買いに行ったのに、全く関係しないもまで買ってしまった事がありませんか。

貯蓄をする上でこのアンカリング効果は大敵です。ここでは心理学や行動経済学では有名なこの心理効果について見ていきましょう。

お金の価値を狂わすアンカリング効果

このアンカリング効果はマーケティングや営業などで、実はよく使われています。印象的な数値や情報がひとつの基準となり、その後の行動に影響を与える効果のことをいいます。

例えば、商品を買う場合、私たちはどんな行動を取るのでしょうか。何か自身が持っている情報と比較検討するのではないでしょうか。何かを検討する時、必ず何らかの評価基準があります。頭の中で最初に、その商品の価値判断のおおよその基準を設定して、その後の判断と照らし合わせて調整するのです。

では判断基準を設定する時に、その商品に対しての情報がない、知識がない場合は、いったいどうするのでしょうか？

たいていの場合は、最初に着目した情報や価格などを判断基準に設定します。その判断基準をベンチマークとして比較検討する傾向があります。

スーパーで最初に比較的高額なお総菜を見ると、その印象が頭に記録されます。例えば、780円のとんかつを見ました。こののアンカリング効果によって最初に提示された情報や数値が印象に強く残り、その後の判断に影響を及ぼします。次に和牛コロッケがありました。190円です。思わずお手頃感から買ってしまいました。

先に見た数字が基準になるいくつかの例を考えてみましょう。​

スーパーなどの入口に注目してください。入口には、特売を含む比較的手に取りやすい価格のものが並んでいませんか？

ワンパック198円のトマトや350円のいちご、98円のニンジンなどがその類です。いくつか手に取って買っても、まだ5百円と思うのです。買い物への緊張が取れます。すると、不思議です。その後気になったものは、ためらいもなくカゴに入れれるようになってしまいます。

あるいは、100円ショップがあります。どれを見ても1つ100円は安いと思って買っていたら、 いつの間にかこんなに!?という経験はありませんか?

私たちは、比較的安いものを先に手に取ると、 合計に対するハードルが下がります。 5つ6つ買い物しても「​まだ​600円」と思うのです。

ところが、スーパーの入口に880円のシャインマスカットをかごに入れてしまうと、​もうこんなに買ったと脳が感じてしまい、次からの商品を買いにくくなるわけです。スーパーではこのアンカーリング効果を意識したレイアウトや値付けをしている事を知っておいてください。

世の中は仕掛けがいっぱいある

買い物のときは、気にしてみて下さい。例えば洋服です。バーゲンセールの値札が 36,400​円 ​→​14,800​円​となっていたら、同じものにただ​14,800​円と付いているより 断然お得な感じがしませんか? それは​先に​36,400​円の値札をあなたが見てしまったいるからです。最初のタグが​基準になってしまいセール価格が大変お得に感じます。

相手の戦略にのって、「貯まらない習慣」がつかないように、本当に必要なものなのか？を少し時間をおいて気持ちを冷まして考えてみましょう。

やられない対アンカリング作戦は・・・

空腹時を避け、スーパーやレストランに行き、あらかじめ決めたものを買う。

商品を買うときは、先に高いものからカゴに入れる。 買いもの戦略アンカリングを意識して逆手にとって行きましょう。

スーパーや買い物ではそうでした。

家電量販店ではどうでしょう。

限定5台・最終日！ノートパソコン　通常価格57,000円→特別価格29,800円!!

この表示だと、値引き後の価格とは別に値引き前の価格がアンカリング効果として影響してきます。

この広告を見ると

パソコンなんか買う予定ではなかったのに、今買うとお買い得だなとアンカリング効果が動き出します。

このやり方は商品の相場観がない時には特に有効です。比較できるものがないので、見た情報に左右されちがたなんです。

事前にネットや商品の比較情報を持っている場合は、この方法は全く効きません。

パソコンを買いたいと、事前に値段などを調べた上でこの広告を見ても、適正価格を知っているので、反応しません。

この方法は、不動産などの場面でも、知らないうちに応用されています。

例えば、賃貸住宅を借りたいと不動産会社で探してもらいます。予算は、7万円、希望を伝えます。すると案内では最初は、なぜか高めの9万円の部屋、希望は揃っています。次は7万円の築古ボロボロ、最後は7万5千円の少し妥協が必要な物件。

物件の最初の基準が9万円と部屋の設備になります。次のダメ物件は差を見せるための案内。最後は選ばせるための案内です。こんなところにもマーケット理論が応されているんですね。

天丼・鰻重の松竹梅も昔からあるアンカリングの一種です。特上は松、上は竹、並は梅とすると、最上位と比較し半分以上は真ん中を選んでしまうのです。これは価格比較のアンカリングです。

アンカリング効果の現状のまとめ

アンカリング効果のまとめとしては、私たちの買い物をする場では、さまざまな方法を用いてアンカリング効果が働くような仕掛けをしています。それを理解したうえで対応をする事が、散財防止に繋がりま

街やショッピングで良くみられる使用例を挙げてみました。

• 通常価格と特別価格との比較
• 他社価格と当社価格との比較
• 通常販売と限定台数との比較
• 高い商品を先に見せる
• 期間限定・・先着販売・・

他にも、いろいろな制限をつけ通常販売と異なる価格を提示し、アンカリング効果が働く仕掛けをしています。

どうですか？アンカリング効果は購買における商品選択の価格認識に影響を与えます。

アンカリング効果はお金の価値を狂わせます。その都度うまく付き合うか！

私たちは最初に見た価格にいろいろと影響を受けます。大事なことは、一旦その商品や広告から離れる事です。

『その商品、必要ですか？ 頭を冷やして購入を検討していますか？』

『その値段、妥当ですか？ 正常に判断して購入を検討していますか？』

『本当に必要なもの、欲しいもの、余暇も大胆に使う』行動変化と重点投資がカギです。

消費は決して悪いものではありません。しかし、自分の支出意図しない消費やついで買いは考えないといけません。

本当に必要なのか？　価格が妥当なのか？

少し距離を置いて考える事で、必要性や価格の妥当性が見えてきます。

世の中は、アンカリング効果を狙ったアプローチが溢れています。購買スタイルを見直し、買い方や付き合い方を少し変えて考えるだけで、無駄を削る事も出来るでしょう。そして、本当に必要なものを買うスタイルをつくり、余力を、貯蓄や投資に回していきたいものですね。

*****************************************************************

ＦＰ事務所トータルサポートからの支援

*****************************************************************        

人生にはライフイベントが色々控えています。  

あなたは、お子さんの将来教育資金を貯蓄する資産形成準備は整っていますか？

あなたは自宅購入のローンを払い続けても、家計破綻しない自信がありますか？

あなたは年金だけでリタイア後やっていける貯蓄に自信がありますか？  

僕も４０代の時に悩み、キャッシュフロー改善のために不動産投資・為替・住宅ローン借り換えと早期完済、債券・株式・ソーシャルレンドに投資して資産形成投資を実践してきました。      

５０歳過ぎた時に現在の貯蓄形成で本当に会社を退職して資産寿命が尽きないか不安でした。

独学でリタイアプランとキャッシュフロー表を作ったもの、その時ＦＰと出会えたら不安なんてなくなったのにと今でも思います。  

この経験をその時と同じような４０代の方、あるいはリタイアを10数年以内に迎える方の不安や相談に独立系ＦＰとして還元したいと思っています。  

もし、あなたが４０代以上で、将来やお金に対して不安があり、貯蓄をあるいは投資をして資産形成を目指すのならライフプラン作成を検討してはいかがでしょうか。  

シミュレーションでは毎年の家計の収支や貯蓄残高が、将来（生涯にわたって）どのように推移するかを予測できます。 キャッシュフロー表によりお金の寿命を可視化　↓　クリックで拡大します。

     

この作成で結婚や子育て、老後における家計の姿がはっきりと見える化できる事から、家計診断をする上で、極めて優れた人生設計ツールとなります。 ライフプラン作成はの貯蓄力の判定や資産寿命・必要保険の可視化が出来ます。  

人生の羅針盤の第一歩として僕と作成してみませんか。

ライフプランの作成サンプルはここから

実際のライフプランサンプル

提供するプランはここから

申し込み・問い合わせ  

お支払いはカードでできます。

   

ＦＰライフプランレポートのサンプル　 （

相談の進め方ＰＤＦ） ライフプラン作成の手順    

キャッシュフロー表から収支や金融資産残高、年金推移などもグラフ化します。↓    

迷ったら、 無料相談から、ファイナンシャルプランナーを味方につけて下さい。  

本当にそうすべきかどうかは、あなたの状況や、意向を把握しなければ判断をすることはできません。僕はFP自身の個人的な考えを主張するのではなく、あなたが自ら判断できるようにサポートすることこそがFPの役割であると考えています。    

下町ＦＰはあなたの人生の羅針盤づくりのサポートをします。  

費用は掛かりますが、 元本保証のない危険な商品や株などでで何百万も損失を出す前の自己への投資とお考え下さい。 これこそが先行投資です。 お金の相談や不安がありましたら、下町FP横谷まで上記のお問い合わせタブ からご一報ください。

******************************************************************  

下町FPは日本ブログ村・人気ブログランキングに参加しています。

記事が参考になった方は、下の【ファイナンシャルプランナー】をクリックください。 他の記事も見れますし、ブログ作成の励みになります。  

★更にお得な情報

■無料メール相談・ＦＰプラン申込み依頼

お金のことを相談してみたいけど、誰に相談してよいかわからない方など、まずは無料でFP相談を体験してみませんか？

ＦＰ申し込みプランはここから ＦＰブランメニュー

   

下町ＦＰへのお問い合わせは下記フォームよりご相談・お問い合わせください。

メール相談は無料、初回面談も実質無料プランあり、 お気軽にご連絡ください。  

無料メール相談も大歓迎！！

以下の５点はメール送付時には必ず記入ください。

①お名前とメールアドレス

➁在住の都道府県　　〇〇県

③年齢　　　　　　　〇〇歳

④困り事や心配事項や具体的な相談内容

• 家計管理や家計収支の見直す方法は？
• お金の運用方法は？
• 子供の教育費の目安は？
• 住宅購入や住宅ローンを見直すには？
• 保険の見直し方法は？
• 老後や年金のことが心配なので老後の生活設計を立てるには？
• 住宅ローンの返済計画を見直す方法は？

など、お気軽にご相談ください。

⑤依頼：無料メール相談・初回個別相談・希望パック名等

（たとえばライフプラン診断）等のいずれかを記入ください。

[contact-form-7 id="74" title="トータルサポートへの依頼・相談フォーム"]

■メルマガ発行特典　絶対お得です!!

メルマガ発行をしています。

ブログでは書けない資産形成や 貯蓄５０００万円を目標にマネーストレスフリーを支援します。

登録はここをクリック

登録者には無料の４つの特典を進呈中

・『40歳から間に合う資産形成　虎の巻pdf』

・ＦＰも使う貯蓄寿命が見える『キャッシュフロー表xls』等随時進呈中  

登録は メルマガを申し込む  

解除は https://mail.os7.biz/del/LEfW