『バンドワゴン効果』で物事を決めてはいけない【下町ＦＰ】
バンドワゴン効果っていったい何 ?
東京都の小池都知事が、マスコミに対して人が外出してが溢れている状況に対して、苦言を呈していました。その時出た発言の中にも『マスコミの報道のあり方・・いわゆるバンドワゴンにならないようにお願いいたします』との主旨の発言がありました。
Wikipediaで調べてみると
バンドワゴン効果（バンドワゴンこうか、英: bandwagon effect）
多数がある選択肢を選択している現象が、その選択肢を選択する者を更に増大させる効果をいう、とありました。
つまり、「みんなやっているから安心！」 「みんな持っているから自分も欲しい！」といった心の判断を表しており、マスコミが渋谷だ、新宿だ、浅草だとこのコロナ禍で人が減っていない報道をする。
あるいは、インタビューをすることによって、それを見ていた視聴者が、『みんな出かけているんだ』と自分も判断を変えて、活動量が増えてしまうと警鐘を鳴らしたのでした。
つまり『大衆心理』に対して私たちは、影響を受けやすいのです。
あなたのお金の心配を解消してマネーストレスフリーを支援する下町ＦＰの横谷です。実は、このバンドワゴン効果は、私たちの生活の中でいろいろと影響を及ぼしていると考えられるのです。もちろん購買や消費、行動にも影響を及ぼしていると考えられますし、もちろん投資行動にも影響がありそうです。
今日のブログ講座は、この『バンドワゴン効果』について考えてみたいと思います。下町FPメルマガ講座は、ＦＰ視点からの簡単なワンポイントで情報を整理したお金のお得情報をお届け発信をしています。
購買に活用されるバンドワゴン効果の一例
このバンドワゴン効果ですが、実はこの内容を押さえておくと、いろいろと有利に行動がとれそうなのです。もともとこの用語は、行動心理学の用語なのですが、行動経済にも応用されているのです。
私たちの身の回りには、バンドワゴンを利用したアプローチが溢れています。いくつかの事例で具体的に考えてみたいと思います。
例えば『食べログ』の評価ポイントがあります。私たちは未知の情報の判断に対して、他人の評価を定量化したポイントをいとも簡単に信頼してしまうという傾向があり、それを利用しての集客にうまく応用されています。定量的な特典だけでなく、口コミ書き込み宣伝疑惑なんて言うのもありました。
この『食べログ』などのグルメサイトでは、評価ポイント以外にもバンドワゴン効果が仕掛けられています。食べて正解の〇〇〇とか、様々なユーザーの口コミ評価を信頼してしまう傾向があるのを利用されているのです。これらにはインフルエンサーと呼ばれる職業ともいえる人も存在しており、フォロワーの多いインフルエンサーコメント自体が、マーケッティングにも活用されています。
この観点で言えば、TwitterやInstagramにも日常的にバンドワゴン効果は潜んでいるのです。私たちは、Instagramで『いいね』が多い、おしゃれなレストランやカフェの写真を見つけると、興味が沸きます。すると、どういう店なんだろう？という気持ちが出て、いろいろと検索してみたくなります。そして行ってみたくなる方が増えるのです。
あるいは、WEBなどや宣伝の謳い文句にもバンドワゴンは潜んでいます。
- 楽天スイーツランキングNO1を3年連続で獲得!!
- ユーザー口コミで圧倒的支持を獲得したあの商品!!
どうですか?関心度がグッと高まりませんか?
つまり、大勢がそれを支持しているということをアピールすることによって、購買を喚起しているのです。これが、バンドワゴン効果を使った有効な方法であると考えられているのです。
ここでの活用と心理効果としては
- みんな買っているからこの商品を買おう
- よく話題に出るからこの店に行ってみよう
こういった経験はどなたにもある筈です。ですから、この効果を逆に知っておけば、私たちの判断基準を狂わせるものとしての心の仕掛けとうまく付き合えるのではないかと思うのです。そうすれば、ひと呼吸おいての行動がとれると思います。私たちの心の中にスッと入り込むバンドワゴンに対抗する手段は、実はこれなのです。
この効果は、投資の世界でも活用されています。
次に少し考えてみたいと思います。
投資の世界にも仕掛けがいっぱいある
投資を謳うバンドワゴン（楽隊車）、パレードが賑やかな音楽を流してゆっくりと進んでいます。ワゴンの後ろには数人の人がついています。盛り上がっている音楽と人並につられ、参加者が少しずつ増えてきています。その光景を見て、さらに車の後ろについてくる人が増えていきます。
さらに人が人を集めています。人が集まているから楽しそう。『私も僕も参加しよう』『参加しないと損だ!!』といった気持ちにもなってきます。投資においてもバンドワゴン効果はよく使われているのです。
- みんな参加しているから投資に参加しよう
- よい評価だからこの金融商品買ってみよう
というのはまさにバンドワゴン効果です。 最近では、ロボアドバイザーやファンドラップ、暗号通貨への投資も、マスコミやSNSで話題になって、利用者が急増したという事例もありました。
また、米国ではロビンフッドアプリを使った取り引きが盛んになり、コロナ禍を契機に投資を始めた若い世代を「ロビンフッダー（ロビンフッド族） 」と呼ばれ、市場の動向にも影響を及ぼしています。
SNSで集まった初心者レベルの投資家『ロビンフッター』たちが、一儲けを狙って、ヘッジファンドのカラ売りに着目し、ごみ株とも言えた『ゲームストップ株の爆買い取引』を仕掛けて、急劇な高騰を招いてヘッジファンドが一時大損をするという事例がありました。これもSNSを使ったバンドワゴン効果によるものと考えられます。
実はFPの世界にもバンドワゴンはいろいろとあります。例えば、FP解説とかFP監修などの用語も、この記事は大丈夫で信頼できると思わせるでしょう。特に保険関係の記事に多いと感じています。いわゆる『保険誘導』です。
それから、こういったブログを書いていると、『うちの商品(例えば不動産投資や相続記事)に紹介記事を入れていただけないか?』といった要請もあるのも事実です。もちろんフィーやコミッションも発生して、自身の記事の中の延長にその会社や商品の紹介をサラッと入れてるFPもいるのも事実です。
ぼくは、利益相反になり、顧客本位の活動が出来なくなりますからお断りしています。ですから、僕は保険見直しや相続アドバイス、資産形成などでもコンサルでは、情報提供に徹しているのです。
投資には情報が必要、自分のスタイル確立が大事
人は、ある選択を支持する人が多いほど、その選択に対する支持がより強くなる現象が起こると言われています。つまり、群衆心理における同調現象のひとつと言われており、ある意味では小池都知事の言ったスティホームに対して『赤信号、みんなで渡れば怖くない』、『乗り遅れるな!!』報道で逆に出かけたくなるのと同じ話です。
私たちは、『人気の高い店や売れている商品』というコピーなど、『多数の支持があるものを支持する』傾向が心理の中に潜んでいることを忘れてはいけません。太古の昔から、人が個人ではなく集団で行動する生き物だったことが関係していると言われています。
『投資信託』販売人気ランキングだけで投資をする。人気のテーマファンド記事を見て投資するのは、情報の鵜呑みになってしまいます。トラップがどこにあるのかすらも、気づかないかもしれません。
今日のテーマのバンドワゴン効果は『自分も乗り遅れないようにしよう』という心理を活用しています。「流行りものに乗る」「乗り遅れるな」などの効果で、多くの需要や情報があるところが、更に需要が大きくなるものです。
それが自分にとって本当に必要なものなのか、自分の基準に従って見極めを行うことが何よりも不可欠なのです。ですから、バンドワゴン効果を意識しておくことが、投資での余計なリスクを回避する秘訣だといえるのです。
周りの流行や口コミに惑わされない、自分自身の投資スタイルを確立さること。情報は集めても"勝ち馬に乗ろう"とはせず、自分の尺度を持ち、長期にその一貫性を保つことが大切だと言えるでしょう。
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今日のポイント
・コロナ報道での『バンドワゴン効果』の話でしたが、実際のマーケッティングにも活用されています。
・口コミ、評価点数、キャッチフレーズ、インフルエンサーに影響されない自身のスタイルが大事。
・投資においてもFP監修やランキングは情報として受け止め、基準を定めた投資行動をとる。
・人は、群集心理や同調行動に影響を受けやすいことを理解し、バンドワゴンとうまく付き合う。
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